俗话说，有付出就会有收获。这话真不假。经过不断的努力，昨天下午，我同事Lucia和她的越南客户成功签订了合同，销售了一台250kw中频加热电源。

听Lucia说，这位客户是在中国制造网上看到我们的设备信息而联系上她的。在邮件中，客户说，他们工厂想采购一台设备用来透热棒料，棒料的规格比较多，比较常见的有两种棒料。这两种棒料的规格及要求为：直径10-20mm，长度200mm的棒料加热速度要求一分钟20件，直径50-60mm，长度100mm的棒料加热一分钟6件。根据客户的工件信息，Lucia综合考虑后为他推荐了250kw中频加热电源，并发送了详细的报价信息和产品资料。

第二天，客户发邮件问Lucia能否为他提供一些视频。棒料透热的视频，我们有很多，因此，Lucia立马为客户整理了一些视频并成功发送过去了。看到视频后，客户对我们的设备是非常感兴趣。但是，由于没有合作过，因此，他对我们很是不信任，一直在犹豫、徘徊。为了打消客户的疑虑，Lucia给客户提供了一些技术人员前往越南安装调试设备的图片以及一些长期合作的越南客户。这下，客户对我们是完全放心了。

接下来，他们就价格、运输方式、付款方式等问题进行了沟通。在把这些问题都解决后，签订合同就是非常顺其自然的事情了。